[摘要]佛山本地没有专门的本科法学院校，在佛山通过法律职业资格考试并留在佛山从事法律工作的人数较少，在本土产出法律人才能力较弱的情况下，南海区的法律人才依靠大量引进。在南海区能提供的法律行业相关岗位主要来自公检法机关、律师事务所以及企业法务岗,这些岗位有着大量的人才需求。本文尝试从律师行业展开，论述面对本土法律人才稀缺的情况下如何律师所如何吸引更多法学生到南海区从事法律工作，为南海区新时代市场化法治建设提供法律人才支持。

[关键词]就业；律师；律师所；团队建设；业务开拓

大学生毕业后首选方向是就业，大学毕业生被吸引来到南海之后要靠着南海的行业环境让他们留下来。而法学毕业生向律师职业迈进需要满足青年律师需求与适合其成长的行业环境。而律师所在其中发挥举足轻重的作用。对于如何更好吸引更多法学院学生到南海区从事律师工作我认为南海律师所需要通过加强团队建设与开拓本土法律服务业务。

一、问题提出

人才是第一资源，各行各业之间的竞争，归根结底都是人才竞争，对于律师行业来说，拥有更多高水准人才最直接地意味着会更大的经济创收。律师行业是法律服务行业，与其他相比，律师具有一定的特殊性，一名律师有着较高的准入门槛，有着漫长的成长周期。南海区有什么优势可以吸引刚从大学毕业的法科生到此从事律师工作？南海区律师行业应该如何转身才能获得更多法科生的青睐呢？

一般来说，有一定规模的律师事务所至少要有20多名执业律师，而南海区的律师所中达到这个标准的不多。根据佛山市律师协会网站统计的数据显示，截止至2018年2月底，佛山五个区的律师事务所共计300所，执业律师共计2507人，平均每个所的执业律师人数不足10人。^[1]除去其他四个区的律师所、律师，南海区所占的比例并不大，再去掉南海区少数较大规模的律师所，剩下的律师所中执业律师少于10人的律师所占了绝大部分。律师所的规模越大，团队人数越多，意味着越有能力处理大型的诉讼与非讼业务。在粤港澳大湾区的建设之下，南海区的经济发展将迎来一次重大发展机遇，民营企业建立、改造重组等事务亟需法治保障，这对律师所的提出更高的要求。传统律师所的单打独斗业务模式显然不适应本地的经济发展趋势。而作为刚走出大学校门的法科生来说，随从指导律师办案，完成所交办的工作，这样的类似“学徒制”培养模式实际上对其自身发展具有很大的局限性，所培养出来的律师很可能只是师傅的翻版，甚至如果指导律师水平不高或者有“留一手”的情况，所培养出来的青年律师难以满足市场需求实现自立。我们不禁产生疑问，是什么原因导致经济发达的南海区律师行业的发展如此相对滞后？南海区的律师事务所要如何做才能够改变现状，实现地区行业的突破性发展？

回到文章开头，行业的发展无非是需要人才的流入。律师具有地域性，通常来讲，没有特殊原因执业律师跨地区流动性较弱，从培养新人入手才有提高地区行业水准的可能，法科毕业生就是最适合的一批可造之才。南海区有什么样的优势可以吸引法科毕业生到此参加律师工作呢。

二、南海区吸引法科生的区位优势

基于对南海区的律师行业状况的认识，笔者认为一个地区之所以能吸引法科生到来从事律师工作，在于该地能否提供足够的发展空间和平台，让法科生能够清楚自己的执业走向。南海区无疑就具备了强大的先天优势。

（一）民营企业众多，经济发展强劲

佛山市南海区位于珠江三角洲腹地，毗连广州，邻近港澳，拥有得天独厚的地理位置。改革开放以来，南海经济社会保持强劲发展动力，是国内民营企业最活跃的地区之一，企业数量众多，工商注册主体多达20多万家、制造业企业5万多家，有“广东四小虎”之称。2017年，佛山市南海区在我国百强区中综合实力位列第二位，生产总值达到2692.13亿元。^[2]

除了上文提到的一些优势之外，还有其他各个方面对法科生有相当的吸引力。佛山市南海区与广州自2009年广佛同城化以来，两地的产业形成了极大的产业优势互补，南海区的城市规划、交通基础设施、产业协作、环境保护也迈进了一个新台阶，这对于作为第三产业的律师行业提供了更广阔的发展土壤，对于法科生来此就业具有很大的吸引力。并且，由于南海区地不属核心城市，相对于在广州工作，对于刚毕业的法科生来说，选择一个节奏适中、通勤时间较短的城市工作无疑更有利于其腾出足够的时间在工作之余自主学习，有利于前期的发展。相比较于毗邻的一线城市广州，在保证生活质量的前提下，南海区无论是在物价、房价和其他生活成本支出都低了一个台阶，这对于刚入行的法科生来说是有利的，在职业前期能力不强、薪酬不高的情况下少了很多顾虑，更有利于专注于个人专业能力的提升。

（二）为争夺人才而出台的各类政策

佛山市为了争夺人才而出台了各类人才政策其中具有最大普适性的有《佛山市新引进中初级人才租房补贴工作实施细则》，只要有本科学历以上的外地人才就有机会至少每月获得500元的租房补贴，这对于外地的法科毕业生来说是一项相当不错的优惠政策，在一定程度上缓解了就业初期入不敷出的压力改善了生活质量。^[3]

三、南海区吸引法科生的不足

经过以上的简单分析，大概可以看出来南海律师行业发展的有利方面与限制南海律师行业发展的原因，如何扬长避短，是律师行业前进的方向。笔者认为，在争夺法科生上，提高自身的竞争力——律师所的自身突破才是最根本的。与一线城市的律师行业相比，南海区的律师所以小所为主，律师所普遍缺少稳定团队，无法为客户提供全方位的法律服务，甚至有时候连最基础的法律风险把控都难以保证。由于靠近有更多优质律师资源的广州，加之客户对服务有向上的地域性选择，南海区的法律业务很有可能就会流失到广州去了。进而影响了自己的就业地域选择。

那么，南海区律师所应当如何摆脱所面临的困境。笔者认为，律师所应当要树立风险意识，要懂得提防市场风险，提高自身的竞争力，这就要求律师所进行结构性改革，摒弃以往的单打独斗方式，将发展的着力点放在律师团队的建立之中。参考其他地区的优秀大型律师所，无不是由很多律师团队组建而成的，团队合作才能够提高法律服务质量，创造更高经济效益。当然，南海区的律师所发展不可能一蹴而就，马上由一个个的小所变成规模化公司化的律师所，而是要有创建团队的意识，并付诸行动。法科生更注重的是律师所提供给自己发展的平台，相比遇上优秀的师傅，优秀的团队是更加稳定的成长平台，能给其更大、更全面的发展空间。

四、创建有吸引力的律师团队

结合上文所述，南海区的律师行业发展需要一批具有热血的青年律师，青年人的发展需要团队化建设。如何进行团队化建设？笔者认为可以从微观方面进行开展。

（一）建立一个学习型的团队

学习型团队的建设离不开一位优秀、博学的指导律师，指导律师在指导团队建设中可以不必耳提面命，事无巨细地对成员进行悉心培养，而要进行方向性的指引。对于青年律师团队，针对性地指出成员的不足之处，以发配任务的形式让团队去进行改正和学习。因为一旦指导律师太勤快了，或者将内容都讲得明明白白，这样会导致成员囿于所指定的范围，仅仅完成任务，浅尝辄止，无法刺激青年人思维的发散。

（二）律师团队应当重视律师职业技能的提升

对律师来说，演讲能力和文书写作能力是基础且重要的两个方面。尤其是本科毕业就出来工作的群体刚毕业的法科生，在这两方面的技能上尤为欠缺，需要经过长期的训练才能有所成效，仅仅依靠少量的案件处理来提升能力是远远不够的，最重要还是在于训练。团队的建设需要有一个核心成员，其作用在于为团队制定一系列的培训方案，带头开展具体性的培训活动。制定相关纪律和规则进行规范，保证成员能够实际地、有质量地执行所布置的培训任务。

在文书写作能力上，对于日常所办理的案件，要求成员要严格制作工作底稿，写工作总结,定期举行讨论会议，分享自己的工作心得。对于实习律师来说，除了要做好以上的工作，还要以绝对认真的态度对待实习周记，切不可马虎应对，要对工作与学习之中所遇到的疑问进行总结和思考，认清自己的不足，并在接下来的时间里有目的性地寻找解决方案。除此之外，成员也要提高自身的法律思维能力，可以要求每个成员定期就某个法律问题进行思考，撰写学术论文，通过实务和理论的结合来达到对青年成员法律思维的提升，更好地提高实务能力，对提高法律文书的写作水平大有裨益。

提升律师至关重要的演讲能力，律师团队可以通过以下方式提升成员的演讲能力。一是不定时地要求成员作即兴演讲，成员在每天的工作中难免会遇到很多的困惑，或者对所接触到的事物有一定的看法，那么可以在中午下班或者下午上班之前，轮流地、随机地指定一位成员进行5到10分钟的即兴演讲，讲述自己近来工作上的一些所做所想，这是有效利用碎片化时间的好方式。二是通过举办开放性的讲座来提升演讲能力，这个一般是针对团队中资历较老的成员所设置，他们可以通过的讲座来分享自己执业过程中的所感所得，面对社会人士展示自己的律师气质，给年轻成员树立一种榜样。最后一个是要定期举办模拟法庭，这应该是最对法律实务能力提升最大的一种方式了，通过模拟法庭的模拟博弈，让成员间可以培养即时应对的能力，在庭审的短短的时间里，思考案件的法律关系并对法官和对方人员作出应对措施，这对于入行不久的法科生来说也具有相当大的提升作用。

（三）律师所应该有自己的文化理念

一流的律师所都会十分注重自己的文化建设，能得到成员认可的律师所文化是律师所赖以持久发展的精神支柱。律师所文化通常会体现出律师所的团队的共同愿景，有了共同愿景才会有内在动力，使得团队成员为了共同的目标而奋斗，形成强大的凝聚力和精神风貌。刚毕业的法科生在接触到这样的团队之后，就会为之所吸引，对团队有所向往，和尝试加入。这就是吸引人才、壮大团队的一个十分有效的良性模式。人不仅有物质的需求,而且还有精神和情感的需求,这是感情留人的客观基础。有相对较高水平的物质生活条件、有发挥自己专长的事业是幸福生活的必要条件,但不是充分条件,达到幸福生活的充分条件还需要补充一条:和谐、宽松、温馨的人际环境。^[4]

五、开拓本土律师法律业务

青年律师的目标是成为行业的专家，而律师事业立足的根本是专业水平，专业水平的提高来自办理的案件业务，足够多的业务实践对青年律师的发展至关重要。业务的数量与质量决定一名青年律师在工作中培养自己的综合素养。律师评判业务的标准是曾向或正在向怎么样的客户提供何种层次的法律服务。在普遍的认知中，能为跨国企业、政府部门、大型国有企业与先进的私营企业的建立法律服务合作的业务属于“优质业务”。但南海区在企业类型、分布上仍然有其局限性，其一是南海区本土的企业还是以小微企业为主，2017年南海产值超两百亿元的行业有十个，均为加工制造业，多以小微企业的形式在乡镇分布，规模小且市场竞争激励烈。对知识产权服务的需求低，没有形成尊重知识产权服务的环境，律师所难以凭借企业法律服务得到充足稳定的业务供给。^[5]其二是企业与人们对法律服务的选择往往互会选择更高层次的城市的，距离最近的广州的律师行业正是南海区律师行业面临的头号竞争对手。

如同人们生病更倾向去大医院治疗，人们需要法律服务也更向一线城市的律师所而非本土律师所。加之南海区的律师所起步较晚，发展相对粗放，也没有足够有实力抗衡外来公司制律师所的本土律师所，南海本地人对本土的律师所不熟悉也缺乏认同感。南海区的律师所想要办理公司证券、金融资本、商务合规、IP诉讼等大型法律业务需要有高水平、专业能力强、默契程度高的律师团队。为此，仅凭当前南海律师行业的业务水平，是没有能力直接承办IPO等大型非诉业务，只能办理其配套的咨询性服务，或者投资领域的有限合伙人等实质性较弱的工作。为解决这种先天不足，南海律师需要开拓新的业务领域。

（一）南海企业与青年律师共成长

南海区委十三届五次全会的讲话中提出，未来南海区将紧扣高质量发展主题，重点构建“两高三新”现代产业体系。在抓住抢抓粤港澳大湾区建设的重要历史机遇，南海区企业走向规范化，进行产业结构优化升级的过程中离不开法律服务支持，律师所与青年律师参与到企业升级的过程为其提供对外的业务法律风险防控，包括商业谈判、合同审查，以及对内的组织结构治理包括人力资源管理，工商行政法制实务培训与建设企业业绩考核体系。

（二）南海律师所跟随“南商”走出去

南海民营企业在加强本地升级的同时将目光投射到外地，在广西、江西甚至东南亚投资设厂。在企业对外投资的同时，南海的律师所可以凭借自己所参与的全国联通的律师联盟，根据企业需求为企业甄选投资地优秀的律师所，为其提供法律服务，在降低企业的选择成本同时南海律师所也可以提供配套的服务。

（三）外地律师对外来居民与本地律师对本地居民的“乡音式的法律服务”

在争取高端业务的同时也要兼顾常规的民事诉讼刑事辩护劳动婚姻家事业务。外地青年律师陪同外地商会走进南海。南海的经商环境优越，许多外地务工人员在南海成长为企业家。为了在陌生的土地上形成互助联盟他们以故乡为纽带在南海成立了多个商会。典型的有潮州商会、梅州商会、湖南商会。外地的法学生在南海成为执业律师后，可以向自己故乡的商会靠拢，方言与风俗的相同使得外地青年律师找到来自故乡的认同感以及能够扩大自己的社交圈子，将自己的个人名片在同乡人中传递开来。在南海工作或者扎根的外地人通常会遇到这种或者那种的法律纠纷，而青年律师潜在的客户以及案源的一部分就来源于其中。

南海作为改革开放的前沿，经济腾飞使得乡镇村居管理涉及的利益分配面越来越广，传统的民风民俗正在消解。乡镇村居架构改革的阵痛会牵涉到各种法律纠纷，如土地征收、承包租赁、外嫁女问题、股份分红等问题既有法律纠纷又有人情纠结的案子。为了家族财富传承，南海家事法律服务也逐渐兴起，以上法律与人情纠结的问题，本地的律师相比外地的律师有共同的方言和相似的价值观念，在处理相对隐私的问题时更容易受到当事人信赖。

六、结语

南海区的法律人才的缺口不是单靠政策支持就能够填补的，引进的法学院毕业生也不能马上发挥他们的力量。从律师所自身来讲，律师所需要把握机遇，吸引他们前来南海就业的同时还要将他们留下来生根发芽，加强青年律师团队建设与本地新业务开拓既是吸引人才的手段也是律师所成长的必由之路。

南海区自身发展，想要吸引更多法学院毕业生进入法律行业从事律师工作，为良好法治环境与商业环境的形成增添新鲜血液，为南海全方位发展提供智力支持，需要充分利用本土区位优势、政策扶持以及推动律师所的自身觉醒，从加强律师所团队建设做起，与南海民营企业共同成长，为法学毕业生提供实现理想的就业平台。

[注释]

[1] 参见：佛山市律师协会官方网站“律协简介”栏目数据.

[2] 参见：南海区2017年国民经济和社会发展统计公报.

[3] 参见：佛山市新引进中初级人才租房补贴工作实施细则.

[4] 转引自詹宏伟.让西部地区成为吸引和留住人才洼地.重庆日报，2014年第014版

[5] 参见:《南海区2017年国民经济和社会发展统计公报》.